Блог

Программа FBA Liquidation как способ избежать платы за хранение

Делимся опытом

21.06.2017
fba liquidation

Раньше FBA Liquidation была доступна в бета-версии, но в январе 2017 ее закрыли. В середине июня феникс восстал из пепла, и предприниматели снова могут ликвидировать товар.

Fulfillment by Amazon Liquidation

Программа — отличная альтернатива уничтожению товара, который не продается и просто занимает место на складе. Но если никаких огромных плат не предстоит, лучше распродать избыточный товар традиционными путями (снизить цену, запустить акцию).

Когда вы оформляете removal order (заказ по удалению товара), есть три варианта: уничтожить товар, отправить его по любому адресу в стране, или ликвидировать. В первых двух случаях вы должны заплатить за утилизацию или отправку товара (и суммы получаются не маленькие: $0.50/шт при отправке товара, $0.15/шт при уничтожении). В случае ливкидации дочерние компании Amazon продадут товар по очень низкой цене, и заберут 10% выручки, а 90% возвращается продавцу.

 

Условия программы

Amazon сам предлагает продавцам, какой товар лучше ликвидировать. Но это можно определить и самостоятельно в меню Inventory Dashboard.

После подтверждения участия в программе, платы за хранение на складах (long-term and monthly storage fees) не будут сниматься, и это выгодно. Amazon попробует реализовать товар в течение 60 дней, в это время указанное количество единиц будет в статусе “reserved”.

Amazon или его дочерние компании предлагает “компаниям-ликвидаторам”, или “дискаунтерам” выкупить партию по скидке. Затем выбирает самую высокую “ставку” и отправляет товар компании, которая “победила аукцион”.

Посмотреть статус товара можно в отчете “Removal Order Detail”, колонка “Order type”, тип “Liquidated”.

В среднем, цена реализации составляет 10% от среднерыночной цены. По правилам, вы получаете 90% выручки, а 10% оставляет себе дочерняя компания Amazon, которая организовала сделку.

Например. Товар продается на Amazon за $25. Цена ликвидации — $2,5, с которой вы получаете $2,25 (90%), а Amazon забирает $0,25 (10%).

Еще одна важная вещь: Amazon может остановить программу в любое время без предупреждения. В этом случае товар, который не удалось реализовать, вернется вам, и статус поменяется с «reserved» на «available».


Небольшой кейс из собственного опыта.

Мы участвовали в бета-программе ликвидации в августе 2016. На складах Amazon была партия убыточного товара с небольшим дефектом, которую нельзя было распродать. Как раз подходил срок уплаты long-term storage fee (15 августа). Нужно было куда-то деть 307 единиц товара, которые лежали на складе почти год, иначе нам предстояли огромные платы за длительное хранение. Вместо того, чтобы еще и платить за уничтожение партии, мы решили принять участие в пилотной программе Amazon Liquidation. А почему бы и нет, все равно утилизировать товар собирались 🙂

Товар продавался на Amazon по цене $12. Мы оформили removal order, выбрали тип «liquidation», и ждали 60 дней. В итоге Amazon ликвидировал по частям всю партию и мы получили $169.22 в середине декабря (но в новой программе деньги возвращаются сразу после продажи ликвидатору). Лучше, чем платить за хранение или уничтожение товара, правда?

Но если нет угрозы потерять деньги на платах за хранение или уничтожение, и товар можно распродать на Amazon, просто снизив цену, лучше не ликвидировать его. Как видите из примера выше, выручка от ликвидации намного меньше, чем потенциальная выручка от реализации на Amazon.

x

Guide для увеличения продаж в новогодние праздники



Я даю согласие на обработку своих персональных данных

Спасибо!

Спасибо! Guide для увеличения продаж в новогодние праздники уже отправлен вам на Email

Ok